Рубрика: Статьи

Здравствуйте, уважаемые посетители моего сайта. Сегодня я продолжаю тему  «Успешная работа с возражениями». Плохо, когда клиент не возражает, это значит, что интереса нет у клиента к вашему предложению. Если клиент возражает, когда вы ему делаете предложение, то это здорово. Это значит, у клиента есть потенциальный интерес, он бессознательно готов к покупке. Другое дело, что этот продукт или услуги он может купить у вас или у вашего конкурента. Продажа зависит от вашего профессионализма, от вашего умения работать с возражениями и самому правильно задавать вопросы. Если вы качественно работаете с тем или иным возражением, то вы должны своими убеждениями подвести клиента к решению, нужному вам - продавцу. И успех сделки будет напрямую зависеть от того, насколько вы профессионально ведете переговоры. Если клиент возражает, то хочет разобраться, ему не хватает информации о свойствах продаваемых услуг или продуктов, товаров. В классических продажах, продавцы стараются обсуждать стоимость предлагаемых товаров или услуг в конце своего коммерческого предложения. Как быть, если в первую минуту разговора клиент спрашивает о...