Как успешно продавать, постоянно увеличивая темпы и объемы?
Динамика продаж и достижение конкурентного преимущества волнуют большинство деловых людей, серьезно настроенных на извлечение максимально возможной прибыли на конкретном этапе развития своей компании. В этом случае большую роль играет профессионализм и компетентность рекламных менеджеров, действующих от лица фирмы. Их умение наладить контакт с потенциальным клиентом, предложить ему действительно необходимый продукт или услугу, выделить очевидные и скрытые достоинства товара, договориться в ценовом вопросе – все эти способности сотрудника позволяют решить основную проблему любого коммерческого предприятия: как успешно продать что-либо и сделать бизнес более чем рентабельным.
Для достижения именно этих целей бизнес-тренер Алексей Салтунов, за плечами которого уже более 15 лет работы с персоналом крупных российских компаний, выработал ряд обучающих программ, в частности корпоративные консалтинги и тренинги – эффективные продажи являются главной целевой установкой при работе тренера со служащими компании.
За сравнительно короткое время ваши подчиненные освоят базовые знания и приобретут умения в области:
— ведения переговоров с клиентом,
— презентации продукции или услуг,
— управления эмоциональным состоянием потенциального покупателя,
— технологий результативного общения,
— мотивации и самомотивации.
Вы не найдете универсальной методики, которая решала бы первостепенную задачу «как успешно продавать» и подходила бы для каждого бизнес-формата. Любая модель или технология требует адаптации к тем условиям, в которых проходит торговая деятельность компании, поэтому тренинги по эффективным продажам должны учитывать факторы, определяющие специфику каждого вида сделки, будь то телефонные продажи или продажи в торговом зале.
В процессе обучения сотрудников основополагающим умениям и навыкам рекламной деятельности и работы с клиентом применяются такие методы, как
1) индивидуальное собеседование тренера с работником,
2) моделирование типовых ситуаций в виде ролевой игры с целью выявления и коррекции ошибок,
3) стимулирование обучающихся к проявлению активной позиции в ходе деловой беседы,
4) выработка идеальных сценариев развития переговоров,
5) групповые обсуждения и круглые столы по актуальным для участников проблемам, возникающим при общении с покупателями.
Проводимые Алексеем Салтуновым тренинги по эффективным продажам всегда имеют большой процент отдачи после посещения серии занятий: работа с личными целями обучающихся позволяет им решить для себя, как успешно продавать, не испытывая барьеров в общении или необходимости принуждения себя к разговору с покупателями от лица компании. Тренинги по эффективным продажам повышают не только мотивацию в работе, но и формируют образцовые поведенческие паттерны – их усвоение закрепляется в процессе практических занятий, что существенно облегчает и ускоряет обучение новому стилю продаж.
Если ваша фирма испытывает трудности в какой-либо области, то ответ кроется в людях, выполняющих те или иные обязанности, их умении решать производственные задачи, взаимодействовать и находить компромиссы. Настало время переломить ситуацию и заняться вплотную персоналом. Тренинги «Эффективные продажи», «Мастер достижений», «Персональное лидерство и влияние» и другие помогут решить множество первостепенных и сопутствующих проблем, с которым столкнулся ваш бизнес.